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经销商“价格联盟”都是纸老虎?
http://www.gog.com.cn  11-08-22 10:38   中国汽车市场
  已过中年的昝先生准备购买一辆中高级轿车,但周末与朋友一起看车时却发现,几天前还优惠3万元的车型,现在优惠幅度却缩水到2万多元,而且,各家经销商的报价也出奇地统一。这让兴冲冲赶来购车的昝先生百思不得其解……

  昝先生的经历并非个案,记者调查发现,在市场不景气、“价格战”呼声渐起的背景下,一个跨品牌、大规模的价格联盟似已成型。

  近日,一位韩系车品牌4S店的销售经理向记者透露,其4S店所属集团内,几乎所有日系4S店都已经形成了价格联盟;而另一位美系品牌4S店的经理级管理人员也向记者证实了这一点:“我们这个品牌也有,但我们没有参加,我们今年的销量任务现在已经完成了,到年底会超出不少,没有必要参加,我们只根据自己的情况定价。”

  对于“价格联盟”这种解释,昝先生觉得很可笑:“现在车这么多, 4S店也多,我觉得二级经销商卖得就很便宜,北京这么大,他们能全都联盟了吗?就算都有,大不了我买别的品牌,像这种做法只能是搬起石头砸自己的脚。”

  上述韩系品牌4S店销售经理帮助记者联系到了一位日系品牌4S店经理。这位日系品牌店面经理告诉记者,价格变动实际上是一种策略,由于信息传播需要一定时间,而且消费者买车普遍比较慎重,“毕竟是汽车,不是家用电器,一般都会观察两天”,所以在媒体上发布大幅优惠的信息实际上是吸引消费者的一种手段,等到店内消费者开始增多时,4S店便会将优惠回调一定幅度。

  除了上述消息来源以外,记者熟识的4S店工作人员基本都听过一些关于“价格联盟”的传言。除自主品牌和法系车目前记者还没有听说过有4S店加入价格联盟以外,其他车系几乎均有涉及。

  在某品牌4S店内,赵先生与母亲一起坐在一辆展车内接受了记者的采访,他现在准备购买自己的第二辆车,虽然他说不会接受到4S店以外的场所购车,但也表示,如果发现价格联盟,自己会等一等,“这是搞垄断啊,反正我现在有车开,等等也无所谓,如果消费者维护自己利益的意识都比较强,这个联盟解体是早晚的事”。赵先生还表示,对加价售车尤其反感。

  其实,不仅优惠有“价格联盟”,赵先生提到的加价售车在一定程度上也是一种价格联盟。某德系品牌4S店展厅经理告诉记者,德系车某些车型的加价行为也是各家4S店“心照不宣、默契配合”的结果。

  此外,这位展厅经理告诉记者,除了明码标价的现金以外,要求加装内饰也可以算作“加价”的项目之一,而且很多4S店比较统一,“一般这种装饰并不需要那么多钱,但是如果不装,就提不到现车,大家都这么做”。实际上,这位展厅经理对这种统一的行为也比较反感,“其实(内饰)那点钱不算什么,但是大家都这么做,就我们一家不做的话肯定会遭到反对,尤其是在(经销商)集团内部”。对于这种4S店之间的默契,在对上述美系品牌4S店进行采访时也得到了证实,即使是一些没有明确加入价格联盟的4S店,也会随“联盟”一起定价。

  关于对价格联盟的看法,虽然大部分消费者趋于理性;但也存在一些表示“只能认倒霉”的消费者,且主要集中在首次购车、对汽车有迫切需求的人群。

  张先生夫妇就是一例,他们准备购买一辆两厢家用车,对于他们来说,汽车已经到了非买不可的时候了,“孩子要上小学了,必须得买一辆了,就算遇到价格同盟,如果在比较合理的范围内还是会接受,就生活在这样的城市里,也没有别的办法”。

  TIPS:价格联盟是什么?

  价格同盟实质是变相的垄断,在经济学中,价格联盟被称为“卡特尔”,任何价格卡特尔一经形成必然走向它的反面。联盟一经形成,价格便富有极大的弹性,只要其中的某一个成员降低价格,必将从中获利。为追逐利益,联盟成员之间的价格争斗不可避免,这就必然导致卡特尔机制的瓦解。

  即使价格同盟在短期内取得一定收效,但其潜在和长期的危害却不可忽视。首先,制约了自由竞争,保护了落后,;其次,损害了消费者的知情权和选择权,并且不利于培养消费者成熟的消费理念。

  专家有话说

  中国汽车流通协会副秘书长沈荣

  价格联盟的存在实际上缺少巩固的基础,市场已经越来越灵活,竞争越来越激烈,销售渠道是非常多的,消费者也越来越成熟理性,他们会做出正确的判断。消费者才掌握着最终的决定权,消费者就是上帝嘛,一切都是“上帝”说了算!

  CAM观点

  汽车市场所谓的“金九银十”即将到来,在车市整体不振的情况下,若到了十月销量依然没有大幅增长,价格联盟又会怎样?

  根据市场的反应来看,事实正朝着沈荣预计的方向发展着,在很多4S店内,虽然对外报价与整个价格联盟一致,但销售顾问向经理请示增加优惠的频率已经明显增多,记者周日在一位熟识的4S店销售经理办公室内观察,仅半个小时,就有三名销售该顾问到办公室内请示,要求增加2000元优惠,均得到批准。看来价格联盟虽然普遍存在,但并没有想象中的那么巩固,只是一只纸老虎罢了!

作者:  编辑: -陈冠霖- [发表评论]
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